快讯摘要
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【lululemon围猎“县城贵妇”】2024年1月12日,lululemon在抖音上的动作颇多。lululemon抖音官方旗舰店正式开业,上架了新春限定系列商品,后续每天几乎都有新品上架。1月的直播表现亮眼,在瑜伽品类排名第3,在运动户外大盘中进入前50。然而,这并非lululemon在抖音上的首秀。在此之前,lululemon在抖音直播并不出彩,甚至无法进入前10瑜伽品牌排行榜,更是在运动户外大盘接近垫底。值得注意的是,lululemon早在2020年就已经进驻抖音,却一直未能引起关注。针对lululemon在抖音的变化,《DT商业观察》提出了三个问题:lululemon的抖音直播带货发生了何种转变?lululemon在抖音和淘宝上的运营策略有何不同?为何lululemon现在才在抖音上大力发力?据分析,lululemon在抖音的成功主要得益于新品推广。与淘宝主打经典款不同,抖音上的热卖品多为新款,尤其新春限定系列。虽然抖音直播间人气不高,但因新品售价较高,整体销售额可观。同时,通过巧妙营销策略,lululemon成功吸引了消费者。为何lululemon选择此时进攻抖音?据财报显示,中国市场对lululemon至关重要,电商渠道利润丰厚。然而,在淘宝的销售已有下滑趋势,故lululemon将目光投向抖音,希望吸引更多消费者,特别是下沉市场。虽然面临一些挑战,但从目前效果看,lululemon在抖音上的发展前景可观。总的来说,lululemon的进攻抖音战略明智,通过新品推广吸引更多消费者,尤其是下沉市场,取得了一定成功。未来如何在抖音上建立品牌形象,是lululemon需要思考的问题。【DT财经】和讯自选股写手风险提示:以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点,不代表和讯的任何立场,不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前,投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素,并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性,对此和讯不做任何保证和承诺。
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